【读史有感】漫谈诸葛亮识人之道

漫谈诸葛亮识人之道

诸葛亮在《将苑·知人篇》中，提出了七条识人方法。一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。

这段话的意思是：考察和辨识一个人，一是提出问题向他请教，考察其是非判别能力，来观察他的志向是否远大；二是与他辩论，用言辞反驳考问他，使他理屈词穷，藉以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，藉此观察他是否有胆有识，具有真才实学；四是告诉他将面临祸患和困境，以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性；六是送财物试探利诱他，藉以察看他是否清正廉洁；七是要求他限时完成交办的事情，藉此察看他是否信守承诺。

诸葛亮提出的七种识人方法，主要是从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面去考察选拔人才。其实可以用一句话去概括，就是“察其言，观其行”，从语言和行动两个方面予以考察。可以说这是他长期以来识人用人的经验总结，在实践中确实有效，但知人知面不知心，要真正了解一个人并非容易。

按照辩证法来说，任何事物都是发展变化的 ，并非一成不变。一个人是如此，一个家庭、一个团体，乃至一个国家，莫不如此。从小到大，从弱到强，反之亦然，不可能不发生变化。一个人外貌和内在素质、品德、修养，都将会随着时间推移、社会环境以及个人地位等各种因素的变化而变化。你看林彪，一代名将，毛泽东钦定的接班人，最后竟然出逃，摔死在内蒙古。而像彭德怀这样跟随毛泽东上井冈山参加革命，出生入死、忠心耿耿的开国功臣，只因在庐山会议上公开替老百姓说了几句实话，结果被“充军”二线，流放致死无人顾问，直到“四人帮”被粉碎后才予以平反。文化大革命期间，有多少爬雪山过草地、经过长期生死考验的老干部被打倒。难道像毛泽东这样聪明绝世、博古通今的一代伟人，都不知道这些老干部的经历、为人和品性，对他们都没有进行过考察、辨识，就将他们提到重要岗位，而让四人帮轻易拉下台？当时毛泽东一言九鼎，想保护谁就可以保护谁，从红卫兵到中央文革小组，谁敢不听？即使“四人帮”有权有势，胡作非为，也奈何不得。刘少奇身为国家主席，竟然被说成是“叛徒、内奸、工贼”，难道共事半个多世纪都不了解？可见识人之难，可以说难于上青天。

就是诸葛亮本人，在识人用人上也有失误，“挥泪斩马谡”就是最有力的证据。马谡纸上谈兵，没有实践经验，诸葛亮只听其言，不知其实，只知他熟读兵书，侃侃而谈，误以为是个军事家，予以重用，派他防守战略要地街亭（今甘肃秦安县东北）。临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果街亭失守，我军必败。”并具体指令他“靠山近水安营扎寨，谨慎小心，不得有误”。不料，马谡到达街亭后，自作主张，擅自将大军部署在远离水源的街亭山上。当时，副将王平提出：“街亭一无水源，二无粮草，若魏军围困街亭，切断水源，断绝粮草，蜀军则不战自溃。请主将遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”马谡不仅不听劝阻，反而说自己“通晓兵法，世人皆知，连丞相有时还得请教于我，而你王平生长戎旅，手不能书，知何兵法?”接着又洋洋自得地说：“居高临下，势如破竹，置之死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是致胜之秘诀。”王平再次劝告：“这样布兵十分危险。”马谡见王平不服，便火冒三丈说：“丞相委任我为主将，部队指挥我负全责。如果兵败，我甘愿革职斩首，绝不怨怒于你。”王平再次请求马谡遵循丞相指令，依山傍水布兵，但马谡仍是固执己见，将大军安扎于山上。

马谡骄傲轻敌，刚愎自用，听不进副将王平再三劝阻，结果街亭失守，弄得诸葛亮十分尴尬。为了严明军纪，平息蜀国大臣非议，不得不追究马谡责任，最后万不得已，只好“挥泪斩马谡”。街亭失守，主要责任应当由马谡承担，但诸葛亮作为决策者用人失察，也难逃其咎。

从诸葛亮识人之道，不禁联想到白居易写的《放言五首》，其中第三首诗为：“赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓍。 试玉要烧三日满，辩才须待七年期。 周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。 向使当初身便死，一生真伪复谁知。”

此诗意思是说：考察人不要只看一时，而要观察其一生。当年周公（姓姬，名旦，周文王之子）忠心耿耿辅佐辅其兄周武王伐商，奠定了周家八百年天下。武王病，周公造册文告天下，愿以身代。将册藏于金匮，无人知之。后武王崩，太子成王年幼，周公摄政。其庶兄管叔、蔡叔，图谋不轨,忌周公阻挡，于是散布流言，诬陷周公欺侮幼主，不久即将篡位。成王疑之，周公遂避居外地，不问政事。一日，天降大雨，雷电轰鸣，击开金匮，成王见了册文，真相大白，方知周公之忠,迎归相位。管、蔡等人惧而叛变，成王命周公征之，平定叛乱，遂定东南，周室危而复安。当初，武王病亡，其子成王刚登位时，有多少流言蜚语说周公怀有篡位阴谋，但最终还是发现了周公的赤胆忠心；而当年王莽以国舅身份辅佐不过九岁的平帝，平时看起来礼贤下士，谦恭有节，多么俭朴敦厚，可有谁能料到他后来居然篡位自立呢？假如当初周公和王莽在未暴露真相之前去世，那么他们生前的表现是真是假（即真面目）就没人能知道了。

白居易在这首诗中，以周公和王莽两个品德、行为完全不同的历史人物为例，说明人品有真伪，识人察人不能被表面现象所迷惑。“路遥知马力，日久见人心”，像周公这样忠心耿耿的辅助之臣，也被人妒忌或者误会而遭诬陷，而像王莽那样表面礼贤下士、谦恭俭朴的人，其实却是个阴谋篡位的野心家。

历史上的王莽同曹操一样，是个颇有争议的人物，是否属于阴险狡诈之徒，姑且不论。但现实社会中，有的人确实有两副面孔。正如鲁迅先生所说，表面上是正人君子，暗地里却男盗女娼。这些人在未暴露真相前往往以假面孔蒙蔽人，以假乱真，混淆视听，偷梁换柱，瞒天过海，故识人用人时不得不注意。

附注：本文撰写于2014年12月3-4日，原载2014年第3期《浙江杂文界》。

达尔文的“强者适存”证明是错误的，改成“适者生存”，以辩证法与唯物论合在一起的马克思主义证明也是错误的，辩证法的“任何事物都是发展变化的 ，并非一成不变”。至少不完全对。
9 c/ }; F" U, J$ g( v. t街亭失守，一个有才干的人没有碰到高人，就认为自己最高，马谡没有碰到司马懿，认为诸葛亮最高，势如破竹诸葛亮很快得胜回来，不用担心断水，断电，事实情况诸葛亮是有对手的。在情同父子的诸葛亮马谡的局外人刘备王平等反而看得清楚。街亭失守的原因在《人物志》最后一章释争有说明，磨灭不了诸葛亮的才干，“吾等非圣人，谁能无过”，诸葛亮没有达到圣人的高度，失误是合情合理的。